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世界现在已成为一个“地球村”,因为互联网这条村变得更小了

来源:本站原创 浏览:181次 时间:2019-09-09

    世界现在已成为一个“地球村”,因为互联网这条村变得更小了,人们通过网络能在全球范围买到自己想要的东西。网络正在改变着人们的生活,现代人的消费观念也在慢慢改变。网上购物、网上银行等越来越受现代人的追棒。其中衬衫借着电子商务而成为一种新兴的行业——衬衫直销。衬衫直销,凭着其独特的商业模式,和完美的供应链,创造了巨大的蓝海市场,但衬衫直销的先行者PPG,因其自身问题,无法自拔,业绩也江河日下了,许多人也开始去质疑衬衫直销能走多远,其实我们只要拨开前面的迷雾,我们就能清楚看到衬衫直销的前景如何,以下是作者的一些浅见:

  第一,优秀的商业模式

  传统购物——代购方式购物——网上购物,购物方式的转变,体现了人们对购物环境、购物市场、购物成本等有了新要求。传统购物和代购方式购物都受到时间、空间等诸多条件限制,网上购物不但可以随时随地交易,而且在这个“地球村”中,一个商家不仅仅面对所在区域的消费者,而是面向全球消费者;同样一个消费者也可以在全球任何一个商家中挑选商品。只需点点鼠标,足不出户,就与世界连接。

  衬衫业的先行者,PPG率先创制出衬衫网络直销的原型,并以这种先进的模式获得成功。成为衬衫业的巨头。衬衫直销业不断都有着推陈出新的企业,如衬衫直销的黑马332开创了“广告+呼叫中心+网络+直营店”的新形式,在市场的打拼过程中,不断地超越,成为与PPG,VANCL三足鼎足之势的直销巨头。叶新艺介绍道:衬衫网络直销是借鉴了世界电脑巨子DELL先进模式。衬衫直销业汲取了这些模式,建立了一个很完善的模型,借助电话与网络工具,和顾客建立了良好的沟通和服务支持渠道,很清楚地能知道消费者的需求。另一方面,它也通过网络,利用信息交换,使得上上游的供应商能够及时准确的知道公司所需的产品数量、时间,从而大大提升了产品的销量与降低了存货。

  第二,巨大的市场空间

  衬衫直销有着巨大的市场空间,也是高成长非常速度的行业。到底有多大呢?332衬衫的CEO叶新艺说:中国约有6.5亿18岁以上的成年男人,中国现在有2.5亿网民,5000万人参与网上购物,而且这个数字以每年200%的速度递增。根据艾瑞咨询研究报告,中国2007年网上购物总金额是510亿人民币,其中服饰类占了16%,网络购物每年将保持65%的复合增长。所以毫无疑问,网络衬衫销售前景无限,同样是1000万元的启动资金,服装连锁肯定增长更快,但是它有房租上涨、网络和加盟商变动等风险。而网络销售如果成功坚持三年,一定可以做得更好。连锁需要持续支付房租、销售员、装潢等现实世界销售的一切固定成本,而三年后一家网络销售公司既不需要这些付出,也将不需要像现在这样大笔烧钱打广告,而稳定的顾客群将贡献一份无比靓丽的现金流财务表。比如三年后,当332发展了30万个会员计,人均每月100元的消费,都可以提供每月3000万元的收入。此外,332网络平台和地皮一样具有可观的升值价值和拓展价值。

  第三,网络直销是大势所趋

  互联网研究机构艾瑞咨询公布的《2008年中国网络购物行业发展报告》透露,中国网络购物已经进入了高速增长期,08年交易规模突破千亿大关,较07年增长接近130%。预示着网络购物将成一大趋势。另一个报道“2008年网民已购商品种类排名”中,购买比例最高的是“服装鞋帽类”。艾瑞所另一报告指出:男性偏好购买服装鞋子。衬衫是都市白领所必备的,而且衬衫是一种标准化商品,基本了解花式、质料、领围、价格就可以做出决定。再者,大多数男性是不喜欢拎着大包小包满商场跑。衬衫直销的形式既自由、弹性又送货上门,这种体贴的服务备受男性的喜爱。




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